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V2EX 提问指南
RedBeanIce
V2EX  ›  问与答

如何为自己产品进行定价?

  •  
  •   RedBeanIce · 2023-09-08 09:13:17 +08:00 · 1538 次点击
    这是一个创建于 454 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    我已经开发完成了一个软件,是一个面向企业销售的软件

    但是我在销售的遇到一个问题?如何为我的产品订阅进行收费。

    ```
    还有其他的情况么,分别应该怎么定价呢

    1 ,月付
    2 ,一次性买断
    3 ,使用量低免费,使用量大开始收费

    ```


    PS:我的客户是月流水在 50W-100W 的企业群体,我不知道客户的纯利润是多少。

    PS:在进行定价之后,我将会进行销售,由于已经开发完成,请不要回复卖不卖得出去的话题。
    20 条回复    2023-09-08 19:56:12 +08:00
    wcao
        1
    wcao  
       2023-09-08 09:24:35 +08:00   ❤️ 1
    +1 我也想知道是应该 订阅还是买断,付费的话又用什么方式支付南,聚合支付有哪些推荐
    Mangle
        2
    Mangle  
       2023-09-08 09:33:49 +08:00   ❤️ 1
    参考下竞品
    CocoCoding
        3
    CocoCoding  
       2023-09-08 10:08:32 +08:00   ❤️ 1
    5w 以上的买断,千元左右的订阅
    7gugu
        4
    7gugu  
       2023-09-08 10:41:33 +08:00
    我的大概思路是根据工时计算,按 300 一小时*开发软件所花费的总小时数=总成本,然后用总成本/预期客户数量,算出单个用户的成本,然后+10%(这个是我随便定的,主要是看你的用户能不能接受这个溢价)的利润就算出每个用户的买断价格。如果是订阅制的话,可以在总价格上再除以一个用户的平均使用周期算出订阅价格。
    7gugu
        5
    7gugu  
       2023-09-08 10:42:56 +08:00   ❤️ 1
    @7gugu ( 300 一个小时可能会有点夸张,这个基准价格应该可以按照外面程序公司的平均工资/21 天算出基准价格就差不多了)
    worldqiuzhi
        6
    worldqiuzhi  
       2023-09-08 10:49:57 +08:00   ❤️ 1
    买断加维保费用 收到了月付和一次性买断两份的钱
    luobingit
        7
    luobingit  
       2023-09-08 11:09:38 +08:00   ❤️ 1
    我司的一个例子给你参考 系统买断很便宜 但是无法二开 只能找供应商二开 二开费用已经花了几倍的系统买来的费用了 但是公司业务已经跟这个系统高度耦合了 只能花钱 有时候加一些小功能 都要 10 几万 据说我们司养活了他们开发这个系统的团队
    sofukwird
        8
    sofukwird  
       2023-09-08 14:02:58 +08:00 via Android   ❤️ 1
    当前版本买断,后续版本购买优惠?
    抄 JetBrains 的售卖策略
    mokiki
        9
    mokiki  
       2023-09-08 14:12:07 +08:00 via Android   ❤️ 1
    按使用量收费
    googleplus
        10
    googleplus  
       2023-09-08 14:21:44 +08:00
    要看你的产品属性
    说出是什么类型的产品,好给你参考
    george2077
        11
    george2077  
       2023-09-08 14:36:34 +08:00   ❤️ 1
    参考 openai 全都要,普通版,会员,企业版,个人开发者 api 都有,月付,按量的都有
    Leon1234567
        12
    Leon1234567  
       2023-09-08 14:47:50 +08:00   ❤️ 1
    如果有竞品最简单,直接加减乘除抄抄就好了。B 端软件和 C 端不同(毕竟目标客户的基数不会很大),如果毫无头绪,最简单的方法是找几个目标客户,聊一聊,聊上几个人该怎么定价就有眉目了。买断还是订阅不是难点,难点是怎样收获不吃亏(或者少吃点亏)的首单以及后续有 renew 的钱,不管是以服务、软件升级或者其他乱七八糟的名义。当然,如果你只会开发不怎么会懂谈判,最好带个熟识的商务人员一起去谈,深挖付费意愿。B 端最忌讳的就是自己拍脑袋做决策,因为这样可能还没有摇骰子选答案靠谱。

    PS:根据你当前的描述,其实挺担心你开发的东西是否在(你以为的)潜在客户花钱点上,毕竟感觉你貌似没怎么同潜在客户深入沟通就把东西做出来了。。。另外,年流水 600-1000w 的小企业,不管利润咋样,如果不是正好卡在他们的需求点上,花钱方面都不怎么利索的。。。
    fzls
        13
    fzls  
       2023-09-08 14:49:42 +08:00
    如果你这个东西需要长期维护的话,建议选择订阅,可以把价格设低一点点。
    因为你维护几年后可能会发现拉新用户很难,如果你选择一次性付费方式,会发现到后面陷入没有新收入,但是仍要继续维护的尴尬状态。
    从一个用户的角度,自然希望一次性付费,但是作为开发者,也得考虑到是否可以长期持续下去,所以我之前倒腾的一个东西选择的就是降低单价,按月付费,在维护的生命周期内都能有正反馈
    fzls
        14
    fzls  
       2023-09-08 14:52:36 +08:00
    @fzls #13 当然如果是基本不需要后续投入精力和金钱的工具类软件,可以选择一次性付费,然后把重点放到时不时去目标用户聚集的社区宣传一下,拉新用户。
    为了提高付费率,可以把大部分功能免费开放,部分功能付费才能使用,这样用户发现你这个还挺好用,想使用付费部分功能也许会愿意付费
    fzls
        15
    fzls  
       2023-09-08 14:53:14 +08:00   ❤️ 1
    @fzls #13 不过我弄得是面向个人用户的,企业用户的可能情况差别很大
    RedBeanIce
        16
    RedBeanIce  
    OP
       2023-09-08 19:51:24 +08:00
    @Mangle 不知道有没有竞品!!我去研究下,感谢。
    RedBeanIce
        17
    RedBeanIce  
    OP
       2023-09-08 19:51:53 +08:00
    @CocoCoding 额,,,此话何解。
    RedBeanIce
        18
    RedBeanIce  
    OP
       2023-09-08 19:53:48 +08:00
    @7gugu
    @worldqiuzhi
    @luobingit
    @sofukwird
    @mokiki
    @george2077
    @Leon1234567
    @fzls 收到,感谢大佬回复。我去想想一下!!!
    RedBeanIce
        19
    RedBeanIce  
    OP
       2023-09-08 19:55:17 +08:00
    @fzls 可能会考虑大部分功能收取小额费用,少部分扩展功能收费
    RedBeanIce
        20
    RedBeanIce  
    OP
       2023-09-08 19:56:12 +08:00
    @Leon1234567 开发者的弊病确实很多,挺难以解决的
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