前言

岁末都是总结的时候，这几天看了许多 V2EX 的帖子，感到一方面是所有企业都在招人，另外一方面是开始有企业倒闭了，个人判断这波倒闭潮明年还会持续，所以想谈谈自己的看法。楼主 2011 年 9 月开始在校创业，至今已是第五个年头了，也许创业的时间不算短，但是在大环境里尚属资历浅，权当记录。

很幸运的作为中国最早接触海淘的那波人（产品叫买个便宜货），抓住了一些机会，在没有啥技术门槛的情况下（基于 Wordpress 的博客）取得了一些成绩，个人财富也比同龄人也高出了不少数量级。

从团队来看，团队也从我 1 个人，变成十几个人，再变成几十个人，面试过的人大概也有 500 人以上了，加上今年上半年一度成最热的劳资纠纷，我对整个招人，如何做事，什么样的企业应该能做大，有了一些认识。

今年，也是团队更大进步的一年，我们从依靠自己的正向现金流，引入了 A 轮融资，团队也从南京搬到了上海，做的事情也更加多了，对于海淘这块红海的认识也更加系统与透彻。

恰逢刚刚忙完双 12 ，加上 V2EX 上程序员很多，用人方比较少，或者普遍懒得说，就借助 V2EX 平台做一个年终总结吧，在这个资本寒冬、经济下行的时候，也许能引起一些思考。为了切合版块主题，我会在文末附上公司的招聘需求，欢迎各位 V2EXer 一阅。

老板想营造一个什么样的团队

从本质上上说，没有一个创业者不想努力给自己的团队成员创造更好的条件。他们思考的方式无外乎：我需要什么样的人？现在需要给多少，能否承受？这个人在我这技术有没有可能更进一步的发展？再好一点的老板可能还会多想一点，万一跟我干黄了，这个人在我这的积淀，能不能让他下一份工作收入更高一点？

所以这事比较简单：总结一下：

物质上：给钱。

技术上：希望你有发展。

外在上：装修 B 格办公室，标配 Mac ，来个人体工学椅，恨不能再给你招一大波程序员鼓励师。

精神上：这也是最重要的，努力去营造一个团队氛围和文化，就像很多人喜欢拿阿里举栗子，为什么他们凌晨 3 点才下班，马老板有给到凌晨 3 点的加班工资么？为什么他们那么拼，本质上还是，个人的信念跟公司需求一致了。

这一来，有的团队形成了凝聚力，知道自己该做啥，怎么跟他人协调，我的目标是什么；有的团队到散伙也没把这个建立起来。

但基本上，一份工作想要同时满足，这个挺难的，说实话。你必须也要知道这里面的玩法，才能在做判断的时候不会被欺骗，信任这个事能成。实际上，大量后期感觉“被坑了”，其实是从一开始那一刻互相的需求就不一致。

说说工资跟期权

先说工资吧，工资要给的高，持续高，最好还要涨，一年最好能超越个 CPI 吧，对创业公司来说，必须业务先冲出去，也持续的现金流，多挣钱才能多花钱，不赚钱的公司哪有钱给你发工资，你说我们不需要赚钱，我们靠融资发工资，如果业务不是那种可以千锤百炼，市场不是万亿级的，一旦资本跟不上，首先失业的就要是你了。企业经营状况好，是这一切的前提。

因此，要求企业无论在技术还是商务 BD 上，都不能掉链子。所以说，业务先要靠谱，最好能挣钱，市场要大；当然，所以去创业公司了，工资肯定是要够的，符合主流行情地位的，但是无理由的巨幅增长，你就要小心了，基本上就是 money 换时间，指望你赶紧解决问题，然后很快要被开。

请注意，我强调的一直都是，工资要参考同等水平，从来就不是说，我能拿 20K 的，要一个月拿 3K 跟你干，这种也行，你要考虑在别的方面可以得到你想要的，这种要么这是过命的哥们，要么你有股权，不然建议趁早停。话说回来，如果工资给不到主流水平，基本上意味着这家公司经营不行，或者融资能力不行，你要加入的话，就要赌上一点了，是信任事，还是信任人，还是就是赌一把，自己想清楚。

再说期权。基本上两类人会有一定的股权（期权），一种是在创业早期，你对公司特别重要，没你不行，比如对我来说，我一直在寻求技术上给我完全抗住的人，这是你的承担风险，必须要有股权或者期权激励（其实股权更好，看老板是不是大方，对你的价值是否认定）。

或者是后期是非常重要的角色人（往往提供技术、市场等稀缺资源），后期加入往往都是期权了，因为投资人、尤其是风险投资人进入后，公司的股权变动基本上特别难以通过。

所以，你若是一个不那么重要的角色，老板给你期权，还给你很多，说让你发财，基本上这就是一个大忽悠了。二是，股权期权要兑现，得公司业务健康，还是那句话，多挣钱才能多花钱，一般拿了期权一定程度上会意味着工资同行业偏低，或者增长偏慢，这是一个机会成本问题，但是这是你自己的选择，这个选择能否成功，取决于你的业务好不好、老板眼光好不好（目标愿景广不广，他认为这市场能多打，是百万还是十亿？），你的小伙伴们事情做得怎么样。

这里面也有一个特别的问题，叫做跟公司共同发展，这话的理解非常字面，公司在进步，你也要进步，工资就跟着涨，期权就跟着多；要是公司进步了，你还觉得我是最早来的，怎么样都会 NB ，那你就错了，基本上你被请走的时候只能拿到你早期那部分，增量是跟你没啥关系的；当然，公司要是跟不上你的发展了，估计你也会让公司走人的对吧。这种情况适用于员工，也适用于创始人，殊不知大量创始人后来被管理层赶走，根本上不也会是这个原因嘛。

什么样的人适合创业，什么样还是继续努力工作

为什么要创业，也许你的初心特别简单，我就想做点什么对于用户有用的事，比如我当时就想把一台 Xbox 360 买回来；也许是一个灵感迸发、也许就是说我想挣大钱，找点事。

中国自自改革开放以来的经验告诉我们，依靠工资收入的增长永远都无法站在社会的上层，从长远来看，增值速度最快的，永远是资本。尤其是在社会大环境不好， CPI 猛涨，工资收入还跟不上的时候，你的实际收入实际上是下滑的，你的购买力实际上也是下降的，这就是为什么那么多人在乎一定要一点股权，要有一点期权的原因。

加入一家创业公司的实质，是将自己把个人的想象力、执行力和创造力证券化，获得超过其他任何工作的回报。这中间，最大选择是，如何找到优秀创业公司。千万别因为老子跟你不爽了，自己就创业去。行业你了解么？市场有多大，对手有多少，他们规模怎么样，明年能有多大，你都不知道，你就要创业？兄弟，骑驴找马你听过吧，这个年景你还是别那么冲动。

在 iV2EX 一部分大神眼中只有月入 30k+， Mac 顶配， Herman Miller 顶配，免费不限量零食+大波程序员鼓励师之类的才算福利；至于上班 955 ，五险一金，商业保险， 15 薪和双休什么的都只是标配而已。

对于这样的情况，我的看法是，这种如果叫福利，只有你自己感受到了，你的投资人、你的用户本质上是不会知道的，相信他们也不会开心，这么玩也行，你的双手去创造酷炫的资本吧。这种事情一般发生在垄断地位、利润高的行业，看看 Google 、 Apple 、或者国内百度，如果你习惯了，还是不建议轻易出来。这样的“大神”，如果已经有了好的合作伙伴，建议创业起来应该会得心应手，毕竟好技术+好方向，有了一半了，一定要找个会经营的合伙人，建议去创业吧。再有，要避免一种情况，满公司全是技术大拿，没弄销售的，这种情况容易造成一个问题，辛苦弄了很久的东西卖不掉，整个团队弥漫着“此天负我，非我之罪也”的心态，最后走向倒闭，一定要有懂销售的人。好公司一定是好技术+好方向，这个方向里面一定有销售成分。

关于加班

这个事情不同公司的玩法不一样，有的公司以 955 为荣，表示这样是一个福利，对此我是这么看这个的， 955 能符合公司的发展预期，那就继续坚持，确实没啥福利可说的的。跟五险一金一样，都是国家的基本要求。早期我招聘时候也是强调“一周五天、厌恶加班”这样的说法，我也特别想周末回家搂着老婆孩子，没错，我 91 年出生，老婆孩子都有啦！

后来，我发现，如果你给大家规定时间，尤其是程序员规定上下班时间，就会出现一种情况： 6 点下班，就 5 点 50 开始收拾， 8 点 30 上班，我就绝不会早到提前 15 分钟，最后任务还是任务，事情进展缓慢。

再后来，参考了各种经验，对于程序员的考核改成了 KPI 指标，我们基本分两种：时间点跟完成度，前者就是按时上线，后者就是 BUG 率怎么样，再后来，鼓励程序员们自己定义自己的参考指标，我们进行月度 KPI考核，达到 90 分，当月多发工资。我们的上班时间也开始变得灵活，早上 9 点来 OK 的， 10 点来也是 OK 的，真是 11 点来的，也是 OK 的。

只不过下班时间，在工资正常水平的情况下，跟大家说说行业状况，时间紧迫，大家真的很勤奋，周六加班甚至周日都加班，每天回去的时间也特别晚，一个比你聪明的团队比你更努力，这恐怕就是很多大企业成功的秘诀吧，我们这么执行了之后，确实会导致人相对难招聘，毕竟时间长嘛（大体上是 996 ），但是作为用人单位来看，这就是一个概率问题，总有一帮愿意跟你一起奋斗的同事们愿意跟你一起，作为老板，请保证事情对、钱跟上，激励跟上，把大家照顾好，公司就能上正轨。

最后来招聘吧

买个便宜货是我们的传统产品，我们会坚持继续做，基于 python 开发。

同时，买个便宜货团队从 11 月搬到上海，便一直保持着高昂的工作激情， 11 月 3 日，“单品－一键海淘”产品正式确立。

团队特别拼， 21 号iOS 版本就上线，实现了物流追踪、境内付款－境外购买的交易支持、余额管理体系、订单管理体系、折扣码体系、积分抵扣体系等等。黑色星期五（ 11 月 27 日）之前，实现了全终端覆盖。

这种开发进度，作为团队领导我很满意，当然缺人的问题也一直存在。我们的拉勾上也有自己的招聘页面，基本上技术岗位， Python 、 PHP 什么的，工资 15K~25K 吧，现在年底，最后一个月了，年终奖多的不好说， 1 个月工资怎么也该有的，就是我们对待人、对待事的态度请参考前文。没有拉勾账号，请直接给我邮箱 iboss#mgpyh.com 投递，注明 V2EXer ，#请替换为 @ 。

好了，断断续了写了 2 个小时， 11 点了，总算写完，表达一点看法。喷也罢，支持也好，一并先感谢了，事情一定会坚持做下去。

董建伟
CEO
2015 年 12 月 13 日