准备买车， 问了几个销售，贷款能比全款优惠几个 w ，说是银行有返点才会便宜这么多， 没太懂底层逻辑，这合理吗？
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Configuration 9 天前
贷款手续费、利息。你得算总支出
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qoo2019 9 天前  2
一般是贷款五年，免费或者返息两年；
银行或者 4s 店也是判定两年后还款的人占比少，可以收后续的利息。 所以在车价上优惠。 |
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imagecap 9 天前
贷款有很多隐藏条款，比如手续费，第一年不能提前还款（有违约金）， 提前还款硬是拖你 1-2 个月等等。算总账，最后都是差不多，就看你需不需要贷款。
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Greenm 9 天前
我之前买的时候也遇到这个情况了，银行和车企对分期有更优惠的政策，分期没有手续费和额外的费用，我本来是全款的最后还是办了分期。
你要确保分期是无息而且无手续费，无任何额外收费的才可以考虑，不然的话就比较坑。 |
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totoro625 9 天前 2
正好最近也在看车，大致了解了一下：
以贷款 10w 为例，分期 5 年提前两年还款，无罚息，2 年的利息是 9800 元左右，若销售给你车价优惠 1w 。此处名义优惠 1 万元，实际优惠 2000 元，若不能提前还款，亏 1.5 万元。 因为把优惠算在车价内，会导致购置税减少（基数少了），884.96 元/1 万车价。 同时车价降低保险费也会减少。 一般分期 5 年提前 2 年还款，银行给到车商 14%返点，不差客户的 4s 店只给你返还 10%，足够覆盖利息；销量不足面临考核的时候最多能返还 13% 意味着只要你贷款，他们就有额外的一笔利润，正常就不愿意给你全款买车了 甚至本来有优惠的，都不给你，因为明面上你没吃亏，但是暗地里你让他“到嘴的鸭子飞了”，至少亏 3k 返点 其他的，据了解，部分小城市因为销量不佳，车型补贴 5k ，贷款返 12%，额外奖励 6k 相反大城市不缺销量，反而很难谈到优惠 |
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FakerLeung 9 天前
大概看了，就是银行赌你 2 年后不能全还，后续利息贵得要死。据说有 80%的人 2 年后不能还上，赚后面 3 年的利息比你一般的消费贷高多了，因为大部分都是 2.5%的费率
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totoro625 9 天前
@FakerLeung #6 随便看了几家，所谓的低息贷款是年化 8.8%，所谓的正常贷款是年化 10~11%
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LispLY 9 天前
上面说的对，就是银行赌大多数客户不会提前还款。
我还满 6 期提前还清了，算上违约金还是划算的。 本来打算还满 2 年免违约金的，不过现在市面上利率都降到 3%左右了，算下来还是提前还比较划算。 |
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ryalu 9 天前
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azhangbing 9 天前
你不如打开闪电贷 里面有几十万的额度 实实在在没套路
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BeforeTooLate 9 天前
没啥套路，5 年返息 2 年，2 年后一次性结清无其他费用基本上是是一个通用模板，为什么这么做，那是因为银行大数据觉得大部分人不会在 2 年后一次性还清的，如果你可以还清，只能说你不是他们的优质客户罢了，另外具体收益肯定有风控把控呢，不要操心银行亏钱了。
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BeforeTooLate 9 天前
@totoro625 #5 一般贷款 5 年，返利息 2 年吧，两年还清是不出一分利息的，你这 2 年利息 9800 是什么意思。
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windmoonwind 9 天前
一般还有小字条款要求你贷款期间必须在店里买车险...每年再赚你一笔保险佣金
记住一个底层逻辑即可：人家开店就是要赚钱的，不是为家人们送福利的；推荐你哪个方案，就是哪个方案人家利润最高的。 |
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hidemyself 9 天前
银行测算出来的，2 年后不提前还的人比例会很大
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totoro625 9 天前
@BeforeTooLate #13 详细一点的解释是：
购车时一次性给你裸车价优惠 1w ，作为贷款 5 年中前两年的返息 你每个月还款的金额是包含利息的，只不过这里的返息是在你购车时给你折算到车价内了 前 2 年的全部利息合计大约是 9800 元，忽略资金的时间价值，折算下来实际上只优惠了 200 元 |
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BeforeTooLate 9 天前
@totoro625 没有啊，返息是贷款后还款几个月后，银行打给你，不是你说的 4s 电裸车优惠。要么我们说的两种贷款方式可能不一样。
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karatsuba 9 天前
因为贷款销售有提成，所以会给你更大的优惠空间促成你谈成
全款买车销售只有很少的一笔固定业绩工资 现在买车贷款很多都是无息了， 怎么便宜怎么买， 别信网上说能全款就全款的瞎咧咧 要注意的是有部分无良 4s 在做贷款的时候会拿绿本去抵押，要自己区分 |
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xiangxiangxiang 9 天前
没啥坑，去年 5 月份才贷款买的车，5 年 利率好像是 4.8 还满 6 个月可以提前还款，提前还款违约金是剩余本金 3%。算下来确实比全款便宜 1w 多 就像楼上老哥们说的，银行赌你不会提前还
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xiangxiangxiang 9 天前
@xiangxiangxiang 顺带一提，第六个月也已经提前还清了，没有说申请不了的。而且有的银行可以还满 3 个月提前还，可以多问问。应该是 4s 店和不同银行的贷款返点有不同
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dddd1919 9 天前
提前还贷车商小亏，正常还贷车商血赚（算了下不提前还的利息加起来比全款要贵，银行返点差不多 cover 了），销售讲提前还贷的车主也就 10%上下，虽然 1 年后没违约金。
要说暗坑的话，贷款计算确实有点坑，说的是 4 的年利率，但还款方式是等额等息（真是头回见这种方式），明面上一年下来确实是 4,但持续还完本质上就是等额本息，算下来利息快到 9 了🤣 |
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w294546 9 天前 via Android
车企会有金融方面的优惠，而不是直接降价。老车主不会很明显当韭菜，保持高价能保持品牌高端。我猜有这方面的原因
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freezebreze 9 天前
脑子里有一点看某些文章还是一些视屏里说的，银行会把你的借贷当成理财产品在卖出去?
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yongp 9 天前
贷款套路多，长点心眼了解清楚吧
小于 20w 的车，能全款就全款，大于 20w 的车，用贷款的话，贷款条款、还款、利息了解清楚，里面坑多，可以去 B 站看看视频 总之全款 > 贷款 |
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hasdream 9 天前
之前买车说全款买都没车， 销售说贷款可以优先安排。 贷款一般会补贴一年或两年的利息给你(车开票价格不算给你补贴的利息)。 一般情况买了申请全额还款违约费比补贴的利息少（我贷款补贴一年利息 5000 ， 贷款第二个月申请全额还款违约费 3600 + 2 个月利息 = 4600 ），也算赚了。
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Kyle18Tang 9 天前
@xiangxiangxiang #19 对的，提前还付 3%的违约金其实又能省一笔，这个好多人不知道。
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ThomasKim 9 天前
上面不少人把基本内容都说出来了，然后就是要记住一个公式：
每个月还款数*还款月数+首付(不包含保险和税)+尾款-裸车价。 看结果是赚了还是亏了，赚了，那你就可以选择这个贷款方案了。 PS：有些 4s 店，贷款反的钱直接减在车价里，有些是等你提车后再给你，强烈建议选择第一种，目前看了好几个车型，有的人 3 个月了，都没要到钱。 |
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xiaolingjsling 9 天前
你先看抖音看超哥超车 一周 说不定你就不想买车了
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phpnb OP 感谢大家的回复
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c3gd2g 8 天前
@Kyle18Tang 银监会投诉吗😄
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Kyle18Tang 8 天前
@c3gd2g 不是，就提前还款正常付违约金。
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dyexlzc 3 天前
码住，后面买车参考一下
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